El crecimiento comienza con Microsoft Marketplace

Microsoft Marketplace conecta a los clientes con un completo catálogo de soluciones de socios verificados. El Marketplace permite que los clientes descubran, compren, implementen y administren fácilmente soluciones en la nube y de IA y servicios profesionales de socios de Microsoft, todo a través de una fuente de confianza.

Para las empresas de software, el Marketplace ofrece acceso a millones de clientes de Microsoft globales, vendas directamente online, a través del ecosistema de socios o mediante la venta conjunta con Microsoft.

Vender a través del Marketplace le da acceso a una audiencia global de clientes de Microsoft que buscan activamente soluciones en la nube. Esto crea nuevas oportunidades para que amplíe su negocio y realice ventas conjuntas con Microsoft.

El Marketplace también le ayuda a simplificar el proceso de ventas e impulsar el crecimiento al permitirle vender donde los clientes prefieren comprar. Con Éxito de ISV, lo apoyamos en cada etapa, desde la incorporación hasta la publicación y el crecimiento, para garantizar su éxito.

Microsoft unificó Azure Marketplace y AppSource en una única tienda web. El objetivo es ofrecer a los clientes un destino único para encontrar, comprar y gestionar las soluciones adecuadas en la nube e IA, y a los editores una forma más sencilla de llegar a más clientes.

La publicación de ofertas en el Microsoft Marketplace no tiene ningún coste. Ahora bien, cobramos un 3 % de comisión de agencia cuando los clientes compran su oferta a través del Marketplace.

Ofrecemos una comisión de agencia reducida en un 50 % para todas las renovaciones vendidas como ofertas privadas a través del Marketplace. Esto le ayuda a maximizar la rentabilidad al tiempo que refuerza las relaciones de valor con sus clientes.

Microsoft Marketplace admite una amplia gama de soluciones para satisfacer las diversas necesidades empresariales de los clientes, incluidas aplicaciones de software como servicio (SaaS), imágenes de máquinas virtuales, contenedores, aplicaciones administradas y plantillas de soluciones.

El Marketplace también admite servicios y aplicaciones que se integran con Microsoft Azure, Dynamics 365, Microsoft 365, Microsoft Teams y Power Platform.

Para crear ofertas en el Marketplace, su organización debe convertirse primero en socio de Microsoft aceptando el MPA y el acuerdo de Microsoft Publisher. Para registrarse como publicador del Marketplace, visite el Centro de partners.

Después de registrarse y aceptar el acuerdo de Microsoft Publisher, tendrá acceso a la página del Marketplace en el Centro de partners. Aquí es donde podrá crear y administrar las ofertas, así como ver los informes de análisis.

La venta conjunta con Microsoft significa colaborar con los socios y vendedores de Microsoft en oportunidades de venta conjuntas. Cuando consiga el estado de venta conjunta de Azure IP, obtendrá acceso a 500 000 socios de Microsoft y a una fuerza de ventas global, lo que le permitirá ampliar su alcance a nuevos mercados.

También puede crear ofertas privadas para proveedores de soluciones en la nube, lo que permite a los distribuidores vender sus soluciones. Para ello, su oferta debe cumplir una serie de criterios específicos.

Las ofertas privadas de varias partes (MPO) le permiten escalar e impulsar ingresos repetibles con los socios del canal de Microsoft a través del Marketplace. Con las MPO, puede crear rápidamente nuevas ofertas, personalizar los precios y las condiciones y cerrar acuerdos más grandes con mayor rapidez.

Para crear una MPO, asegúrese de tener acceso al Centro de partners. Una vez en el Centro de partners, navegue a “Ofertas privadas” y seleccione “Crear nueva oferta”. Luego, personalice los detalles e invite a su socio del canal con un enlace de inscripción. El socio debe aceptar y completar el proceso de inscripción.

Microsoft ofrece recursos y ventajas para los socios de software a través de Éxito de ISV y Marketplace Rewards.

Éxito de ISV ofrece orientación técnica para ayudarle a crear y publicar soluciones rápidamente, mientras que Marketplace Rewards proporciona asistencia de ventas y marketing para ayudarle a aumentar la visibilidad y las oportunidades de venta conjunta.

No, no es necesario inscribirse en Éxito de ISV para publicar una oferta en Microsoft Marketplace. Sin embargo, Éxito de ISV puede ayudarle a crear, migrar o replicar aplicaciones para su publicación en el Marketplace.