La crescita inizia con Microsoft Marketplace

Microsoft Marketplace connette i clienti a un catalogo completo di soluzioni di partner verificate. Marketplace consente ai clienti di scoprire, acquistare, distribuire e gestire con facilità soluzioni cloud e IA e servizi professionali dei partner Microsoft, tutto tramite un'unica fonte attendibile.

Per le aziende software, Marketplace offre accesso a milioni di clienti Microsoft globali, sia che stiano vendendo direttamente online, tramite l'ecosistema dei partner o il co-selling con Microsoft.

Vendere tramite Marketplace ti dà accesso a un pubblico globale di clienti Microsoft che cercano attivamente soluzioni cloud. Questo crea nuove opportunità per scalare il tuo business e fare co-selling con Microsoft.

Marketplace ti aiuta anche a semplificare il processo di vendita e a favorire la crescita, consentendoti di vendere dove i clienti preferiscono acquistare. Con ISV Success, ti supportiamo in ogni fase, dall'onboarding alla pubblicazione fino alla crescita, per garantire il tuo successo.

Microsoft ha unificato Azure Marketplace e AppSource in un'unica vetrina Web. L'obiettivo è offrire ai clienti un’unica destinazione per trovare, acquistare e gestire le soluzioni cloud e IA giuste, offrendo al tempo stesso agli editori un modo più semplice per raggiungere più clienti.

Non sono previsti costi per pubblicare offerte in Microsoft Marketplace. Tuttavia, raccogliamo una commissione di agenzia del 3% quando i clienti acquistano la tua offerta tramite Marketplace.

Offriamo una commissione di agenzia ridotta del 50% per tutti i rinnovi venduti come offerte private tramite Marketplace. Questo ti permetterà di massimizzare la redditività e al contempo consolidare relazioni preziose con i clienti.

Microsoft Marketplace supporta una gamma di soluzioni per soddisfare le diverse esigenze aziendali dei clienti, tra cui app SaaS (Software as a Service), immagini di macchine virtuali, contenitori, applicazioni gestite e modelli di soluzioni.

Marketplace supporta anche servizi e app che si integrano con Microsoft Azure, Dynamics 365, Microsoft 365, Microsoft Teams e Microsoft Power Platform.

Per creare offerte nel marketplace, la tua organizzazione deve prima diventare un partner Microsoft sottoscrivendo il Contratto Microsoft Partner e accettando il contratto Microsoft Publisher. Per registrarti come editore del Marketplace, visita il Centro per i partner.

Dopo la registrazione e l’accettazione del Contratto Microsoft Publisher, avrai accesso alla pagina Marketplace nel Centro per i partner. Qui potrai creare e gestire le offerte e visualizzare i report di analisi.

Il co-selling con Microsoft significa collaborare con partner e venditori Microsoft su opportunità di vendite congiunte. Quando consegui l'idoneità al co-selling di Azure IP, ottieni l'accesso a 500.000 partner Microsoft e a una forza vendita globale, che ti consente di ampliare la tua portata in mercati nuovi.

Puoi anche creare offerte private per i provider di soluzioni cloud, il che consente ai rivenditori di vendere le tue soluzioni. Per qualificarsi, la tua offerta deve soddisfare criteri specifici.

Le offerte private multiparte (MPO) ti consentono di ridimensionare e generare ricavi ripetibili con i partner di canale Microsoft tramite Marketplace. Con le MPO, puoi creare rapidamente nuove offerte, personalizzare i prezzi e le condizioni e concludere più velocemente affari più importanti.

Per creare una MPO, assicurati di avere accesso al Centro per i partner. Una volta che sei nel Centro per i partner, passa a “Offerte private” e seleziona “Crea nuova offerta.” Poi personalizza i dettagli e invita il tuo partner di canale con un link di iscrizione. Il partner deve accettare e completare il processo di iscrizione.

Microsoft offre risorse e vantaggi per i partner software tramite ISV Success e Marketplace Rewards.

ISV Success fornisce indicazioni tecniche per aiutarti a creare e pubblicare soluzioni rapidamente, mentre Marketplace Rewards offre assistenza alle vendite e al marketing per aiutarti ad aumentare la visibilità e le opportunità di co-selling.

No, non è necessario registrarti a ISV Success per pubblicare un'offerta in Microsoft Marketplace. Tuttavia, ISV Success può aiutarti a compilare, migrare o replicare app da pubblicare nel Marketplace.