成長は Microsoft Marketplace から始まります

Microsoft Marketplace では、顧客は厳選されたパートナー ソリューションの充実したカタログにアクセスすることができます。Marketplace を利用することで、顧客は単一の信頼された発行元を通じて、Microsoft パートナーのクラウド、AI ソリューション、プロフェッショナル サービスを簡単に検索、購入、展開、管理することができます。

オンラインでの直接販売、パートナー エコシステムを通じた販売、または Microsoft との共同販売のいずれの方法であれ、ソフトウェア企業は Marketplace を利用することで、世界中の数百万人の Microsoft の顧客にアクセスできます。

Marketplace を通じて販売することで、クラウド ソリューションを積極的に探している世界中の Microsoft の顧客にアクセスできるようになります。これにより、お客様はビジネスを拡大し、Microsoft との共同販売を展開する新たな機会を得ることができます。

Marketplace は、顧客が購入を希望する場所で販売できるようにすることで、販売プロセスを簡素化し、成長を促進するのにも役立ちます。ISV サクセスでは、オンボーディングから公開、成長まで、あらゆる段階でサポートを提供し、お客様の成功を後押しします。

Microsoft は、Azure Marketplaceと AppSource を 1 つの Web ネットショップに統合しました。その目的は、顧客に適切なクラウドと AI ソリューションを見つけ、購入し、管理するための 1 つの場所を提供すると同時に、より多くの顧客にリーチするための簡単な方法を公開元に提供することです。

Microsoft Marketplace のオファー公開に費用はかかりません。ただし、顧客が Marketplace を通じてお客様のオファーを購入された際には、3% の手数料が発生します。

Marketplace を通じてプライベート オファーとして販売されるすべての契約更新については、手数料が 50% 割引となります。これにより、顧客とのリレーションシップを強化しながら収益性を最大化することができます。

Microsoft Marketplace は、SaaS (サービスとしてのソフトウェア) アプリ、仮想マシン イメージ、コンテナ、マネージド アプリケーション、ソリューション テンプレートなど、さまざまなソリューションがサポートされており、顧客のビジネス ニーズに応えます。

Marketplace では、Microsoft Azure、Dynamics 365、Microsoft 365、Microsoft Teams、Microsoft Power Platform と統合されるサービスやアプリもサポートされています。

Marketplace でオファーを作成するには、まず Microsoft Partner Agreement に同意して Publisher Agreement を承諾し、Microsoft パートナーになる必要があります。Marketplace のパブリッシャーになるためにサインアップするには、パートナー センターにアクセスしてください。

サインアップして Publisher Agreement を承諾すると、パートナー センターの Marketplace のページにアクセスできるようになります。ここでオファーの作成と管理を行い、分析レポートを見ることができます。

Microsoft との共同販売とは、Microsoft のパートナーや販売者と共同で販売機会に取り組むことを意味します。Azure IP 共同販売ステータスを獲得すると、50 万社の Microsoft パートナーとグローバル セールス チームにアクセスできるようになり、リーチを新たな市場に拡大することができます。

また、クラウド ソリューション プロバイダー向けのプライベート オファーを作成することもできます。これにより、リセラーがお客様のソリューションを販売できるようになります。共同販売ステータスを獲得するには、オファーが特定の基準を満たしている必要があります。

マルチパーティ プライベート オファー (MPO) は、Microsoft のチャネル パートナーと連携し、Marketplace を通じてビジネスを拡大し、継続的な収益を生み出すことを可能にします。MPO を活用をすれば、新しいオファーを素早く作成し、価格や条件をカスタマイズして、大型案件をより早く成立させることができます。

MPO を作成するには、パートナー センターへのアクセスが必要です。パートナー センターに移動したら、[プライベート オファー] に移動し、[新しいオファーの作成] を選択します。次に、詳細をカスタマイズし、登録リンクを使用してチャネル パートナーを招待します。パートナーは登録プロセスを承諾し、完了する必要があります。

Microsoft は ISV サクセスと Marketplace Rewards を通じて、ソフトウェア パートナーにリソースと特典を提供しています。

ISV サクセスは、ISV が迅速にソリューションを構築および公開できるよう技術面に関するガイダンスを提供します。Marketplace Rewards は販売とマーケティングを支援し、可視性と共同販売の機会の強化を後押しします。

いいえ、Microsoft Marketplace でオファーを公開するために ISV サクセスに登録する必要はありません。しかし、ISV サクセスは Marketplace での公開に向けたアプリの構築、移行、複製を支援することができます。