O crescimento começa com o Microsoft Marketplace

O Microsoft Marketplace conecta os clientes a um catálogo abrangente de soluções de parceiros aprovados. O Marketplace permite que os clientes descubram, comprem, implantem e gerenciem facilmente soluções de nuvem e IA e serviços profissionais de parceiros da Microsoft, tudo por meio de uma fonte confiável.

Para empresas de software, o Marketplace oferece acesso a milhões de clientes globais da Microsoft, quer você esteja vendendo diretamente online, por meio do ecossistema de parceiros ou em venda conjunta com a Microsoft.

A venda por meio do Marketplace oferece acesso a um público global de clientes da Microsoft que buscam ativamente soluções de nuvem. Isso abre novas oportunidades para expandir os negócios e fazer vendas conjuntas com a Microsoft.

O Marketplace também ajuda a simplificar o processo de vendas e impulsionar o crescimento, permitindo que você venda onde os clientes preferem comprar. Com o Sucesso do ISV, oferecemos suporte a você em todos os estágios, desde a integração até a publicação e o crescimento, para garantir o seu sucesso.

A Microsoft uniu o Azure Marketplace e o AppSource em uma única vitrine Web. O objetivo é fornecer aos clientes um destino para encontrar, comprar e gerenciar as soluções de nuvem e IA certas, oferecendo aos editores uma maneira mais simples de alcançar mais clientes.

Não há nenhum custo para publicar ofertas no Microsoft Marketplace. No entanto, coletamos uma taxa de agência de 3% quando os clientes compram a oferta por meio do Marketplace.

Oferecemos uma taxa de agência reduzida em 50% para todas as renovações vendidas como ofertas privadas por meio do Marketplace. Isso não só ajuda a aumentar sua lucratividade, mas também fortalece o relacionamento com seus clientes.

O Microsoft Marketplace oferece suporte a uma variedade de soluções para atender às diversas necessidades de negócios dos clientes, incluindo aplicativos de software como serviço (SaaS), imagens de máquina virtual, contêineres, aplicativos gerenciados e modelos de solução.

O Marketplace também dá suporte a serviços e aplicativos que se integram ao Microsoft Azure, Dynamics 365, Microsoft 365, Microsoft Teams e Microsoft Power Platform.

Para criar ofertas no Marketplace, a sua organização deve primeiro se tornar um parceiro da Microsoft concordando com o Contrato de Parceiro da Microsoft e aceitando o Contrato do Microsoft Publisher. Para se inscrever para ser um editor do Marketplace, visite o Partner Center.

Depois de se inscrever e aceitar o Contrato do Microsoft Publisher, você terá acesso à página do Marketplace Partner Center. Lá, poderá criar e gerenciar suas ofertas, além de visualizar relatórios analíticos.

Fazer vendas conjuntas com a Microsoft significa colaborar com outros parceiros e equipes de vendas da Microsoft para fechar negócios em conjunto. Ao conquistar o status de venda conjunta no Azure IP, você tem acesso a uma rede de 500.000 parceiros Microsoft e a uma força global de vendas, ampliando seu alcance para novos mercados.

Você também pode criar ofertas privadas para Provedores de Soluções na Nuvem, o que capacita os revendedores a vender as suas soluções. Para se qualificar, sua oferta precisa atender a critérios específicos.

As ofertas privadas de vários parceiros (MPO) permitem que você dimensione e gere receita repetível com parceiros de canal da Microsoft por meio do Marketplace. Com as MPOs, você pode criar novas ofertas rapidamente, personalizar preços e condições e fechar negócios maiores de forma mais ágil.

Para criar uma MPO, verifique se você tem acesso ao Partner Center. Quando estiver no Partner Center, navegue até "Ofertas privadas" e selecione "Criar oferta". Em seguida, personalize os detalhes e convide o seu parceiro de canal com um link de inscrição. O parceiro precisa aceitar e concluir o processo de registro.

A Microsoft disponibiliza recursos e benefícios para parceiros de software por meio do Sucesso do ISV e do Marketplace Rewards.

O ISV Success fornece orientação técnica para ajudar você a criar e publicar soluções rapidamente. Enquanto o Marketplace Rewards oferece suporte para vendas e marketing, ajudando a aumentar a visibilidade e criar oportunidades de venda conjunta.

Não, você não precisa se registrar no Sucesso do ISV para publicar uma oferta no Microsoft Marketplace. No entanto, o Sucesso do ISV pode ajudar você a criar, migrar ou replicar aplicativos para publicação no Marketplace.